摘要：The second home疗养中心 地址：南昌市昌北 电话：0791—3802574 商业计划书 廖娟，董事会主席 院长 手机：13879160534 地址：江西财经大学南区2#328 敖荣，法人代表 时间：2008年6月8号 商业计划书编号：1 ...
目录 第一章：执行概要
……………………………………………………………………………………3 第二章：远景和使命........................................................................................................................................... 5 第二章：企业描述............................................................................................................................................... 5 一、对于企业的描述......................................................................................................................................... 5 二、对于服务的描述……………………………………………………………………………………………5
第三章：市场分析............................................................................................................................................. 13 一、总体市场介绍............................................................................................................................................. 6 二、行业趋势...................................................................................................................................................... 8 三、目标市场...................................................................................................................................................... 8 四、竞争分析...................................................................................................................................................... 8 五、顾客概况.................................................................................................................................................... 10 第四章，营销计划............................................................................................................................................. 10 一、总体营销战略........................................................................................................................................... 10 二、定价策略.................................................................................................................................................... 12 三、广告策略.................................................................................................................................................... 14 四、公共关系……………………………………………………………………………………………………16 第五章；管理团队............................................................................................................................................. 17 一、法律上的企业描述................................................................................................................................ 17 二、管理团队的定位.................................................................................................................................... 17 三、管理团队.................................................................................................................................................... 18 四、主要人员的简历....................................................................................................................................... 19 五、团队背景……………………………………………………………………………………… 19 六、组织层次结构图.................................................................................................................................... 19 七、招聘计划和员工数量…………………………………………………………………… 20 第六章 风险预测............................................................................................................................................. 20 第七章 财务计划……………………………………………………………………………………21 一、资金需求和贷款资金用途概述………………………………………………………………21 二，现金流量预测报告………………………………………………………………………………22 三，收益表…………………………………………………………………………………………..25 四、资产负债表……………………………………………………………………………………..25 五、销售趋势预测……………………………………………………………………………………26 第八章 融资………………………………………………………………………………………….27
第九章 总结…………………………………………………………………………………………27
一． 执行概要 简 介 The Second
Home 疗养中心 位于南昌市昌北，是一座农场式的敬老院。该敬老院的宗旨是：“以服务老人为己任，以老人幸福为目标”，创始人本着为社会分忧，为儿女敬孝的心态创办该院。这所敬老院是异于政府提供式的敬老院，是一座集自然，享受，愉悦为一体的中高档敬老院。该院将会以休闲的生活方式感染老人，以各式各样的活动锻炼老人，真正的为老人提供一个安享天年的好场所。另外，院的员工将以“爱心，孝心，耐心，热心”作为服务准则，一定会让老人每天生活在安详的欢乐的幸福生活中。我们将于
服务优势 我们疗养院是一种农场式的疗养院，风景十分宜人。我们提供的服务非常的有特色，配备有专门的营养师、心理咨询师和经验丰富的医生，保证老人的身心健康。在活动设施方面，我们有集体育健身和休闲娱乐为一体的活动场所。另外，疗养院的外院划分了部分土地给入住老人自主开发花园，果园和蔬菜园。园内还建立了池塘，给喜爱垂钓的老人使用的。院内设有独立的厨房，提供厨房服务，满足老人个性化饮食需求。此外，我们还会定期组织老人到附近进行旅游活动，增加他们于外界的联系。组织中，大学生志愿者进院，参与院内老人服务，倡导爱心，增加老人与外界的接触。特辟专区，专门收老年痴呆者，为他们提供专业，细致，耐心的护理。护士是护理专业毕业，又经过我院独到的培训。将技能与素质结合起来，再融入企业的“以服务老人为己任，以老人幸福为目标”的宗旨，所以我们的服务非常地到位，一定会令顾客应该十分满意。
目标市场 我国低生育政策产生的“四二一”家庭和单双女户家庭使得老年人独守家庭增多。青年人一方面要忙于工作，创业，另一方面又担心家里的老人在家孤独，寂寞，不能做到敬孝，两方面做不到兼顾。与此同时，青年人不想把父母送进现在政府提供的敬老院中，因为里面的条件很糟糕，只是一个简单的安置，根本没有服务意识，更谈不上护理了，这不是他们所想要的让父母享受。我们的目标市场是南昌市收入水平为中高层的家庭（包括能自理的，不能自理的以及残疾老人），因为有田园式的风格，所以他们最好是喜欢田园式生活的老人。
市场潜力 我国随着社会的进步和发展，逐渐进入老龄化，社会福利事业满足不了社会发展的需要，从长远的目光看创办各类型的养老院以及疗养院大有前程。 《中国人口老龄化发展趋势预测研究报》指出，21世纪是人口老龄化的时代。中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。
营销目标 因为是刚刚进入该行业，没有市场占有率，所以我院第一年的营销目标是在南昌市站稳脚，也要有一定的市场占有率;第二到五年主要是实现还贷;五年以后实现经济利润大于零。
竞争情况 我们的主要竞争者是江西省工人疗养院。他们也是以风景优美，服务有特色著称。他们的地理位置有优势，在市中心，交通方便，而我们的疗养院位于环境优美的郊区，这对我们是一个挑战，也是一个机遇。挑战这是吸引的人不是很多，机遇是在这边发展更利于我们刚刚起步的企业。江西生工人疗养院创建于1951年，相比于我们这个企业来说，可以说是具有悠久的历史了，更能赢得顾客的青睐。这种行业就是历史更悠久的话，给人的信赖感更强。他的功能性建筑较齐全，而我们的疗养院刚起步，资金不上很能充裕，在设备上会有一定落差。我们潜在的竞争者有南昌市疗养院、南昌市铁路局疗养院、青山湖疗养院、南昌民政局庐山疗养院等。竞争比较激烈。
管理团队
我们的管理团队是在廖娟董事会主席，院长的带领下的团队。敖荣任法人代表，徐玲波任副院长，刘春秀任行政助理，杨霞任经营主管，陈顺美任人事经理，邱小翠任营销经理，黄盈任财务主管，桂娜任风险经理。我们九个人有来自工商管理专业毕业的，有人力资源管理专业毕业的，也有市场营销专业毕业的，有注册会计师专业毕业的，还有会计师专业毕业的。我们一定会竭尽我们的能力，互相配合，力争做到最好。 财务数据 The
Second Home 的盈亏均衡点是12万/月，将在五年内实现还贷。启动资金是650万元，包括150万的九个人创始人的投资。
服务成本 我们给老人提供日常的生活服务，如打开水、洗床单、洗被褥、洗大件衣物、送饭。如果老人活动不方便，还包括拿药、协助洗澡。饮食起居有部分困难的时候还会给予协助，给老人清理室内卫生。给老人提供的房间，床位，房内的设施，给老人留出的地让老人开垦种花，草或蔬菜，水果，让老人在户外的小河垂钓，下棋，一些娱乐设施的使用，老人健康的保养和维护，治疗，组织老人出去旅游，老人的日常饮食，都是我们收费的项目。
风险分析 这个行业的行业壁垒小，新的进入者可能会很多，会很快瓜分这个市场，令我们公司入不敷出。我们的企业是初次进入这个行业，缺乏经验，不能给顾客以信赖感，要用1年左右的时间才能站住脚。我们企业的这种普通合伙企业经营方式，使得管理团队的风险较大。如果哪个管理人员的离开，都很有可能导致团队的解散。如果公司经营不善，导致资金断流，很可能公司会进入停滞状态，很难寻求融资而走出困境。但是，随着中国的结构日益趋于老龄化，这个行业还是很有生机的，我们在这个时候进入，以后的盈利机会还是很大的。
投资
要达到计划的生产和销售目标，The Second Home需要约为500万的启动成本和营运资金。投资者可以通过被其他公司合并或者首次公开发行，在五年内收回投资成本。公司的发展反向将取决于当时的市场前景。 更多内容详见附件： |
