摘要： 娃哈哈高校营销策划大赛操作方案一、大赛主题： ...
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娃哈哈高校营销策划大赛操作方案 一、大赛主题：第九届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛 二、大赛口号：大众创业 万众创新--创意之巅 酵你来战 三、活动时间：2017年3月1日-6月15日 四、主要产品：以酵苏、茶、养生粥、AD钙奶为主开展方案策划及营销实战推广，亦可带上奶酪酸奶、晶钻水、启力、苏打水、营养快线、乳酸菌等产品进行实战销售。 五、活动内容：第九届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛包含策划方案（促销策划、POP等宣传设计、拍摄微电影、手机H5制作等）及促销实战大比拼两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成策划方案的编写，然后，学生通过按照本团队制定的策划方案，进行创业营销实战大比拼。 六、活动时间及组织流程 大学生报名组队——校园宣讲——优秀队伍筛选确定----促销实战开始， 同步开展营销策划方案编写。
注：报名流程：所有参赛团队通过微信关注“娃哈哈校园营销实践基地”平台，进入主页面后设置学校，点击最下方菜单选择“营销大赛报名”，进入“娃哈哈比赛”报名页面，输入报名信息后，点击“提交”，即报名成功，相关页面如下： 七、评比办法： 1、策划案评判标准如下：
2、营销实践环节评比：
八、奖项设置： 销售额（每周） 奖金 1000元 100元 2000元 300元 3000元 500元 5000元 1000元 注：4月25日所有参赛队伍需提前准备本组的策划方案及销售数据，按综合成绩名次排序淘汰30％的团队，晋级团队准备ppt参加决赛 营销实战销售评比，按每周完成进行考核记录，活动结束后统一支付奖金；活动期间由各团队负责人组建微信交流群，参赛队员每天对各自团队的销售情况进行指导汇报。 1、校内综合奖项设置： 截止到5月30日，校内综合奖分PPT策划讲解部分和营销实践部分，其中PPT策划讲解占50%，销量占50%，总分排在前三名的获得校内综合奖励。 校内综合一等奖：颁发获奖证书 1名 校内综合二等奖：颁发获奖证书 1名 校内综合三等奖：颁发获奖证书 1名
2、省内综合奖项设置： 截止到6月15日凡累计完成10000元销售额的团队可进入省内综合奖的评选，省内综合奖分PPT策划讲解部分和销量部分，其中PPT策划讲解占50%，销量占50%，总分排在前三名的获得省内综合奖励。 省内综合一等奖：奖励5000元现金及获奖证书 1名 省内综合二等奖：奖励3000元现金及获奖证书 1名 省内综合三等奖：奖励1000元现金及获奖证书 1名 3、全国综合奖项设置： 全国冠军团队：奖励10000元现金及获奖证书 1名 全国亚军团队：奖励8000元现金及获奖证书 2名 全国季军团队：奖励5000元现金及获奖证书 3名 1、参赛团队要针对娃哈哈某项产品进行产品定位、及活动策划，收集并分析消费者数据，对策划方案进行深入分析和阐释，上报参与评比。 2、方案策划尽量要可行性强，按照实际情况和消费者心理去策划，争取能够按照自己的方案实施销售环节。 十、提交格式要求： 3、进入决赛需要以PPT汇报策划内容，从而评选优秀作品。
案例：高校微型超市实际操作指导方案 一、高校微型超市的发展模式 （一）校园内渠道发展模式 1、线下： （1）宿舍楼层主管+校园微超订货会； （2）引导组建校园代理。 2、线上： 开发微信或APP线上商铺。 二、高校微型超市的具体操作办法 高校微型超市从“便利”、“易操作”等方面出发，宿舍楼的所有同学可到微超市购买娃哈哈产品或者通过宣传海报上的电话订货，由校内大学生团队实行送货上门服务。高校微型超市人员或团队的选择可与全国娃哈哈营销大赛相结合，让参赛学生参与到高校微型超市的组建。 （一）宿舍楼层主管+校园微超订货会 1、形式简述 鼓励大学生进行创业，在每个宿舍楼层里发展一名楼主，充当我司产品高校分销点，即高校微型超市，负责我司产品的销售，通过定期举办校园微超市订货会，从而带动微超市产品的动销。 2、宣传方式 （1）利用校园广播在广播中进行长时间的宣传； （2）利用校园高人气论坛、贴吧进行宣传； （3）在人人网设立公共小站进行宣传； （4）利用校内微信群、@微博等进行宣传； （5）在校园内主要宣传栏、宿舍楼门口张贴活动海报； （6）在每个宿舍的门上张贴微超市便利贴，上面注明微超市所在点和联系电话。 3、运作方式 （1）寝室送货上门 扩大校园有效销售点位 有效进行新品推广； （2）以寝室楼为销售区域 挖掘晚上封寝后学生的销售潜力； （二）引导组建校园代理 评论(0)热门推荐
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