2017年上半年全国大学生营销实践大赛活动方案

一、大赛主题：娃哈哈天下大门生营销实践大赛

                                        —上海站

    二、大赛口号：大众创业 万众创新

    三、活动时间：2017年4月-6月

四、活动对象：全体大门生，以团队为单位参赛。

五、赛制内容：

• 参赛门生以4-5人组队方法到场，角逐分为创意营销筹谋方

案比拼及营销实战两个环节，创意营销筹谋方案比拼占比35%，营销实战环节占比45%，赛后总结20%。两个环节全部结束后，累计总分举行评选。

1、创意营销筹谋案比拼环节——参赛步队以团队为单位提交方案并到场评选，方案内容包罗：①任选活动产物中的一款产物，对产物属性卖点及市场竞品情况举行阐发；②筹谋所选择产物的整合营销提升方案，尤其是落地推广实行方案；③参赛团队可自行选择加入POP宣传设计、拍摄微电影、H5自媒体传播等内容，将被作为加分项纳入评选。

  2、营销实战环节——各参赛步队凭据前期筹谋的落地推广实行方案开展产物营销实战，试验成效。我司给予一定的费用或物料支持，在贩卖过程中扣除成本所产生的价差全部归门生所有，使门生在体验感受商品推广贩卖过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。

六、活动时间及构造流程：

七、角逐要求 

（一）基本要求

1.本次角逐以团队为参赛单位，每个团队4—5名队员，可跨专业、跨年级自由组队，同时参赛团队最好有引导老师；

2.参赛作品以杭州娃哈哈团体有限公司为详细产物对象，通过选取其中一种产物，对其订定针对性的营销方案；

3.参赛作品必须为原创，禁止抄袭；一经发现类似情况，立即取消参赛资格；

4.参赛作品应内容完整、格式清晰、版面大方美观、创意新颖，文字准确。

（二）决赛内容

1.营销筹谋

第一部门（营销方案展示）：凭据娃哈哈有限公司产物，选择其中一种，通过市场调研，群体细分等活动，为其订定针对性的营销方案递交文本材料。进总决赛的团队可采取word、PPT、PDF、iebook等多种形式将其营销方案和告白方案举行展示，且展示时间不超过8分钟。

第二部门（现场营销）：每支团队对自己营销方案中的产物开展现场营销，每个团队现场营销的时间不超过3分钟。

第三部门（评委提问）：针对以上两个环节举行相应提问，团队举行作答。时间不超过5分钟。

2.贩卖实战

筹谋文案角逐之后，凭据我司必要，选拔优秀大门生，通过各种自主创新促销的方法举行产物贩卖。以出厂价开出产物后，团队营业利润归团队所有。

八、奖项条件及费用标准：

1、    校级角逐一等奖1名，奖学金1000+荣誉证书

      校级角逐二等奖2名，奖学金500+荣誉证书

      校级角逐三等奖2名， 奖学金300+荣誉证书

校级角逐优胜奖若干名，我司新品饮料若干箱+荣誉证书

2、省级角逐

      冠军：4000元奖学金+荣誉证书

      亚军：2000元奖学金+荣誉证书

      季军：1000元奖学金+荣誉证书

3、天下赛

      天下一等奖1名，5000元奖学金+荣誉证书

      天下二等奖1名，4000元奖学金+荣誉证书

      天下二等奖1名，3500元奖学金+荣誉证书

九、大赛实行要求：

要求各省在大赛实行中严格按照方案的各环节举行，充分动员起门生到场，保障角逐的完整性和严肃性，如再出现仅几个门生到场、筹谋案环节省略、无法提供宣讲会和答辩的照片，即使实战达标亦将不予核销费用，以下为本次大赛重点考核事项：

1、大赛完整性：认真落实大赛整体构造的六个基本环节即①线上和线下宣传；②举办校园宣讲会；③特色活动（如校企双向培训交流会、POP宣传设计比拼、H5传播比拼等）；④创意营销筹谋案的征集评选；⑤营销实战环节；⑥校内答辩颁奖。

2、报名及答疑环节：延续历届大赛宣传和报名方法，组建好步队后须建立本校参赛步队微信群，做好参赛者管理和答疑事情，确保相同渠道畅通，角逐中出现问题及时相同解决，及时向上级反馈。

3、反馈和督察事情:

①大赛期间须定期按时反馈各项事情进度，每个环节需有照片可以反映大赛成效，同时要求及时上传QQ空间留档。

②宣讲会和答辩颁奖现场须与上报参赛人数相符，高校组委会人员将定期重点抽查各省营销大赛参赛人数和销量。

4、自媒体宣传：大赛实行期间务必重视线上宣传，积极联系校内有影响力的公众号，或在大赛主办方的微信公众号发布各阶段新闻通讯稿，要求参赛门生分享，放大赛事声量，扩大大赛覆盖面。

5、大赛丰富性：积极构造门生通过各种创新方法举行大赛宣传和实战环节，如开办宿舍微型超市、建立楼层主管和校园代理等形式，提升大赛的丰富度。

十、大赛上风：

1、角逐落定，可与学校签定校企实践基地协议，与我司长期构成合作关系，为将来输送人才提供便利

2、本大赛作为天下性角逐，亦为与各高校人才输送渠道。实则是进入我司的“绿色通道”。临近毕业的同学可通过这“绿色通道”直接面试，进入我司实习乃至就业，解决大门生就业问题

3、为帮助学校日后更好的举办门生活动，经与校方协商，我司可提供部门资源，如饮料、幕布、横幅等告白物资等资源，以赞助商或协办方名义，与高校共同开展活动

4、角逐过程中，我们的产物会以出厂价开出产物给门生，实战售卖产物产生的价差归门生所有，作为门生的创业资金。且门生参赛所用到告白物料均由我司承担，保证门生不囤货，不承担任何资金风险

5、作为团队引导老师，在给门生培训的时候，我们会提供部门饮料及现金报酬

6、赛后凭据角逐结果，我司会提供部门奖学金给予门生，加上产物价差一起作为门生的创业资金，获奖人员将登记在我司团体总部

7、角逐所颁发证书将加盖我司团体总部印章，并印有我司团体领导宗庆后先生的手写签名，含金量很高，是门生走向社会的重要能力凭证

附件1：

《营销筹谋案》写作模板（参考）

I.市场阐发

1.企业的目的和使命

2.市场现状和计谋

3.主要竞争对手及其优劣势

4.营销外部情况阐发

1)经济

2)法律法规

3)成本

4)竞争

5)技术

6)社会因素

5.内部情况阐发

1)上风

2)劣势

3)预期变化

II.营销计谋

1.营销目的/预期结果

2.目的市场形貌

1)识别特征

2)独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合形貌

1)产物/办事

2)分销

3)定价

4)促销

III.行动筹谋案

1.订定活动步骤

1)职能

2)详细安排

3)预算

2.评估流程

1)成功的依据

2)收集成功依据的方法

《营销筹谋案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场阐发

订定营销筹谋案的第一步是对决定有效营销计谋所需重要信息的回顾和总结。

1.企业目的和使命

企业的目的和使命是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目的和使命，营销筹谋人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2.市场现状与计谋

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销计谋。企业必要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3.主要竞争对手

作为营销筹谋案一个很重要的部门，必要对相同产物或办事类似的客户群的竞争对手做一个细致的阐发。有针对性地评估他们的上风和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4.外部情况阐发

企业的外部情况因素对企业业绩的影响很大。这些因素包罗：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5.内部情况阐发

企业自身的上风和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包罗：阐发产物和生产方法、详细营销活动、人事安排以及财务业绩。

Ⅱ.营销计谋

营销计谋包罗所办事的目的市场和针对每一目的市场所涉及的营销组合的具体形貌。

1.目的和/预期结果

营销计谋必要包罗对企业计划所要达到的目的的具体形貌或者对营销事情所要产生的预期结果的形貌。

2.目的市场形貌

营销计谋清楚地指出所必要办事的目的市场的每一个细节、定位和市场中的详细人员的相同。一个营销筹谋案中可能会指出多个目的市场，但是对每一个目的市场都设计一个专门的营销组合。         

3.市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个具体形貌，它可以凭据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4.营销组合形貌

它包罗对每一个营销组合要素的完整形貌。产物或办事的特性，如何定价、分销、促销以及对每一到场营销组合实施事情的人明白企业计划在做什么的具体形貌。 

Ⅲ.行动计划

营销筹谋案的最后一个部门是指出完成营销计谋所必要的详细活动有哪些，并评估最终的营销计谋。

1.活动/安排/预算

营销计谋是必要一系列的营销活动来实现的。活动内容包罗明确活动开展的时间和如何开展活动。必要指派特定人去到场详细营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。必要制作一个具体的营销活动预算。

2.评估流程

评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方法是否正确等问题的详细形貌。也可以由是否完成了营销目的，以及目的市场是否满意来决定。

附件2：

                文本格式及要求

1.筹谋规格：筹谋封面 + 筹谋内容；

2.筹谋电子版形式为Microsoft Word、PPT、PDF等均可（word、PPT文件为Microsoftoffice 2003版本）；

3．对Word文档的详细要求如下：

（1）通过简要标题（加黑）突出文章重点;

（2）图片和表格的标识请用“图一、图二……”和“表一、表二……”按顺序排列；

（3）使用Word 2003版本，A4 纸，页边距上/下2.54cm，左/右3.17cm，单倍行距，段前段后均设置为“0行/磅”；

（4）标题统一用：

“一、二、三……”

“1，2，3……”

“1.1，1.2，1.3……”

一级标题黑体二号加粗居中，二级宋体四号加粗，三级宋体小四加粗，其余正文（包罗图标标识）均采用小四号字体，1.5倍间距，英文均采用Times New Roman；

（5）筹谋标题、图表标识均居中，正文段落的首行需缩进两个字符，图片标识置于图片下方，表格标识置于表格上方，加入图表时需与正文内容上下各空一行；

（8）案例正文部门采用单一行距，页数不限；

（9）插入页码  位置：页面底端，对齐方法：居中；

4.决赛作品统一用A4纸制作和打印。

大家积极到场！！！