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创业融资的一些冷思考|团队、产品、商业策划书

摘要: —— BEGIN ——创业者如何进行准备,才能获得与投资人深度对话的机会,可能很多小伙伴并没有 ...


—— BEGIN ——


创业者如何进行准备,才能获得与投资人深度对话的机会,可能很多小伙伴并没有进行过完整的思考。在这里,Allen将就团队、产品、商业策划书、和一些常见问题等方面提出理解,供大家参考。


团队



正如Allen跟大家分享过的:人是最大的变量,是首要的因素。


创业团队的价值观,应该高度接近甚至完全一致,在一个强大主心骨的领导下,能够做到高度互补,才能拥有一个坚实的基础。


团队的构成,一般来说,产品、技术、运营三个角色强强组合,是一个较为理想的模型。


强强组合不一定指明星团队,豪华阵型对大多数创业者来说并不现实。


创业团队的组合,不仅包括角色互补,还包括核心成员是否都有过相关领域的实践,对进入的行业是否有独到认知,是否具备能把一件事情做成的潜力。


能把事情做成的潜力,需要关注创始成员的过往实践成果,是否曾经到达过一定高度,其现有资源和技能,是否和目前的项目相匹配。


即使成员以前没有创业经历,起码要求其在相关领域的工作中,曾获得过显著的成绩或进步。


团队规模也是一个很重要的问题。


人多则意见分散,沟通成本过高,人太少则往往难以形成团队合力,单靠一个“英雄”去成就一件事也不现实。


一般建议创始团队规模控制在2-3人较为理想。


这里面,也有股权分配方面的考虑,如团队内部股权分配过于平均,会造成很高的管理风险,也会妨碍未来的融资。


合理的方式是股权相对集中,创始人CEO占多数股权,同时设置一个合理的期权方案,用于激励对公司持续产生贡献的成员,把大家的利益捆绑在一起。


产品


需要认真衡量自己的产品,是否很好地解决了用户迫切需解决的、具体的真实需求。


这是一个项目存在的价值基础,失去这个基础,一切都是空中楼阁。


对于需求的把握,周鸿祎讲过一个很有代表性的观点,从三个大的方面去做一个基础判断,基本就找准了方向:


  1. 刚需,非用不可;

  2. 痛点,由于这个点得不到解决而痛不欲生;

  3. 高频。


如果创业者没有成型的产品,起码也要有一个Demo,把基础的逻辑或流程,把事情直观地表达清楚。


这样,在谈融资的时候,会有更好的沟通切入。


商业计划书


见投资人之前,商业计划书必不可少,但又不需要长篇大论,简洁到位即可。


Allen见过八九十页的商业计划书,看来非常耗神,看完后面忘了前面。


一般情况下,建议以PPT方式呈现,重点阐述以下几个部分:


1. 想做什么事情


首先用简单几句话讲清楚自己想做什么事情。


如果在这里长篇大论,将是一个减分项,投资人也容易失去继续往下看的耐心。


2. 商业模式


你是怎么赚钱的,发展的逻辑能有力自圆其说,其中有无创新的地方。


在这里,如果能在两个方面加以说明,也是一个不错的思路:


  • 事情是否可衡量

  • 是否具备放大效应


3. 市场情况如何


是否进入了一个已经存在的市场?


如答案为是,这意味着用户教育成本的下降;


这个市场是否存在高速增长的趋势?天花板是否比较高,将面临哪些威胁,竞争对手是谁,机会在那里等等。


4. 你打算怎么做


如何实施自己的项目计划,节奏如何,关键点在哪里,风险如何规避。


这一点说起来容易,是否能论述到位,是很考究对项目的理解和功力的。


5. 财务预测


未来两三年的财务情况预测,需要阐明能做到什么程度。


很多创业者在这一块比较薄弱,也容易拍脑袋。


每一个数据的产生,都应该有自圆其说的依据,而不应该为了“画”出一个大饼而堆砌数据。


这里面有一点是需要注意的是:很多创业者习惯性地认为,自己进入的某市场很大,占有1%的份额就有几个亿几十个亿的空间了,非常不得了。


看起来,这个百分比值的期望,好像并不算夸张;但实际上,假设这个市场上有1000个潜在消费者,你要在里面找出你期望中的那10个人(1%)来,要付出多大的代价,恰恰是很多创业者容易忽略的一点。


中国十几亿人天天都吃大米,如果占有0.005%的市场份额,换算成交易额也非常夸张。


问题在于:这个份额如何就变成了你自己的?


要推演得清楚透彻,很不容易。


6. 要融多少钱,花在什么地方


7. 为什么你能做成这个事情


你的团队能力如何,拥有什么资源和与项目相匹配的技能,对行业理解如何,是否能把握住某些趋势等,都是非常重要的内容。


一些建议


对于融资问题,团队内部形成高度统一意见,准备好所有材料和数据;尽可能在一个时间段内,集中对接融资。不要很随意地开始,如有一搭没一搭,很容易消耗团队的心力;也不要等资金已经马上要消耗完了才开始。一般而言,Allen建议至少提前3个季度开始准备。


不要让融资影响产品进程,专注产品和市场,是第一要务。


不要热衷于参与各种论坛、比赛活动,这通常会浪费大量的时间。


了解投资机构的背景和大体偏好,同时接触太多投资人可能不是一件好事,反复交流同一件事情的话,也是很耗费精力的事情。


确定投资人是真心帮你的,远离那些夸夸其谈的投资人。


团队条款、投资条款,应该有律师把关。


—— END ——



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来源链接: http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1505676077&ver=398&signature=ZhtNAUbiAjR*EQ7pDhQtWTexFn336g8bKRsk0NHjbLTCutHw7nfDy8hegpHN5PBUrlRtMIftoBbLXMwjS3*Z1Ct2pV96q3-NYkEIsuZWDTR8Ip4gR-rDTaMaKVltZBf0&new=1

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