摘要： “创新想法比周密计划更周密计划更重要、口头沟通比书面沟通更有效” 真的是这样吗？与创 ...
与创业者接触多了，发现一个现象：往往越是初次创业者，越不重视商业计划书（Business Plan 缩写BP）的撰写、越想直接和投资人面谈。可能认为创新想法比周密计划更重要、口头沟通比书面沟通更有效”的心理是上述现象的一个解释。 与此不同，多数连续创业者深知“茶壶里煮饺子，倒不出来不算饺子”的道理，对自己的BP不仅要求“写得明白”，更力求在各个展示沟通场合“讲得清楚”，其较高的融资成功率则客观说明了BP的重要性。 优质的商业策划书是成功融资的第一步。近期我们将分段聊聊为什么商业计划书很重要、该如何写以及该如何讲（ Pitch）。 今天，我们先说说为啥BP很重要。 清爽简洁的BP通常是面谈的前提。投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选直接以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。来自BAT和投资圈关系紧密的创业大牛请忽略此点。 高质量的BP是认真态度和创始人素质的综合体现。试想如果你是投资人，看到篇幅冗长、逻辑混乱、商业模式不清、半天看不出所以然的BP，你作何感想？ 另外，如果你的BP给投资人留下了“不靠谱”的感觉，那后续的接触往往难以扭转初次的印象，或者就没有后续了…… BP是项目前行的罗盘。所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”等重要方面进行深入思考的工具。 BP是内部宣贯的工具。据江湖传言，某项目团队会定期在会议上对全体员工宣贯自己的商业策划书内容，以达到提高士气、统一思想的效果。 结论：优质的BP不管是对接投资还是对内宣贯都是一个好的开端。 END
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